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中國實體企業(yè)實效的持續(xù)增長方案解決商
金華云凡網(wǎng)絡(luò)科技有限公司“集成運營”項目案例
2021-05-19
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一、公司信息

 

  金華云凡網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,主營店鋪成立于2009年,主營業(yè)務(wù)為線上銷售居家日用小商品。 經(jīng)營產(chǎn)品品類多達2000余種、年銷售額一直處在行業(yè)靠前位置。企業(yè)現(xiàn)有員工400人左右。公司下設(shè)總經(jīng)辦、運營部、設(shè)計部、自運營中心、阿里巴巴事業(yè)部、客服部、人事行政部、財務(wù)部、采購部、倉儲部。企業(yè)重視人才梯隊的建設(shè)與發(fā)展,公司以“成就每一位奮斗者”為企業(yè)使命。

 

  

二、項目背景

 

  1、缺乏市場分析,產(chǎn)品定位不準確,急需構(gòu)建有競爭力的產(chǎn)品體系

  2、產(chǎn)品管理、需求管理、供應商管理系統(tǒng)不完善,信息溝通、協(xié)同不到位 ,職能定位不清

  3、采購工作流程不規(guī)范 ,滯銷庫存處理無流程制度、無對應策略

  4、招聘無計劃性,錄用決策不明確,培訓管理體系不完善 ,未建立應知應會的課程體系

  5、績效管理目標不明確,績效管理與公司經(jīng)營目標脫離

  6、缺乏薪酬制度保障,對內(nèi)公平性不強,對外吸引力不足,薪酬福利激勵效果差

  

三、項目實施過程

 

  1、稽核督辦體系:設(shè)計稽核組織架構(gòu),明確稽核組的定位和職責,擬定并實施稽核制度

  2、年度經(jīng)營規(guī)劃:組織各部門開展年度經(jīng)營計劃有關(guān)的培訓,制定各部門年度規(guī)劃、目標分解和行動計劃

  3、組織設(shè)計與優(yōu)化:新增市場部,并明確職能和工作目標,規(guī)范組織設(shè)計和崗位設(shè)置的基本原則

  4、人才招聘與人才盤點:優(yōu)化人才招聘流程,建設(shè)人員管理制度,對骨干力量進行盤點,制定培訓管理制度

  5、薪酬體系構(gòu)建:薪酬建設(shè)目標梳理,擬定薪酬管理制度,設(shè)計并實施產(chǎn)品驅(qū)動激勵機制

  6、產(chǎn)品規(guī)劃體系構(gòu)建:明確市場管理部職責,搭建產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫,建立新產(chǎn)品開發(fā)計劃

  7、優(yōu)化供應鏈:對供應商信息進行梳理并建檔管理,推進采購制度與流程建設(shè),賦能采購團隊,提升專業(yè)技能

  

四、項目實施成效

 

  1、  公司毛利率提升31%

  2、  訂單準交率:從46%提升至98%

  3、  庫存金額:下降47%

  4、  庫存周轉(zhuǎn)率:提升16%

  5、  培養(yǎng)中基層管理人員:28人

  6、  沉淀一套符合公司發(fā)展的年度經(jīng)營計劃模式和薪酬管理模式

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