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一、公司信息

　　東莞市洪業(yè)祥實(shí)業(yè)有限公司，始創(chuàng)于1998年，是一家具有20年集專業(yè)設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，銷售USB2.0/3.1、MFi Lightning、Type-C、HDMI、VGA、DVI、AV等各種電腦，電視，手機(jī)周邊連接線及無線充電器，車充，Type c HUB&Adapter等為一體的中型現(xiàn)代化生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷亞太、歐美等發(fā)達(dá)國家，目前服務(wù)客戶超過500多家。公司擁有雄厚的資金及10年以上專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，精密的生產(chǎn)工藝、先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、強(qiáng)大的生產(chǎn)能力、完善的管理體系、良好的市場營銷服務(wù)能力，公司成立開始即贏得了客戶的信任與好評。公司配備了先進(jìn)的可靠性實(shí)驗(yàn)室，對改善產(chǎn)品的性能提供了堅(jiān)實(shí)的保障；車間全面導(dǎo)入無塵車間及7S管理；產(chǎn)線全面引用日本、臺灣自動化先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備及產(chǎn)品檢測設(shè)備，高產(chǎn)能，ISO質(zhì)量管理體系全程管控。

二、 存在問題

　　1、客戶范圍寬，經(jīng)銷商數(shù)量多，經(jīng)銷商層級參差不齊；

　　2、及時(shí)銷售數(shù)據(jù)獲取困難，更新不及時(shí)；

　　3、業(yè)務(wù)人員不愿意做銷售預(yù)測，銷售預(yù)測準(zhǔn)確率低；

　　4、各部門相互協(xié)同性低，救火應(yīng)急多；

　　5、沒有專門的預(yù)測人員和組織，沒有對應(yīng)的軟件和系統(tǒng)支持；

　　6、供應(yīng)鏈對銷售預(yù)測準(zhǔn)確度依賴程度高，導(dǎo)致欠貨嚴(yán)重、庫存積壓也嚴(yán)重，生產(chǎn)的不是市場需要的；

　　7、物料種類多，采購次數(shù)頻繁，有的物料數(shù)量少，交期急，供應(yīng)商配合意愿度差；

三、 改善實(shí)施

　　1、構(gòu)建銷售預(yù)測模型，優(yōu)化和完善銷售預(yù)測流程；

　　2、構(gòu)建產(chǎn)品生命周期管理模型和流程；

　　3、構(gòu)建產(chǎn)品定位和產(chǎn)品分類模式；

　　4、構(gòu)建銷售與運(yùn)營規(guī)劃模式；

　　5、構(gòu)建以產(chǎn)品定位和產(chǎn)品分類為核心的計(jì)劃模式和物料控制模式；

　　6、調(diào)整和優(yōu)化供應(yīng)鏈組織架構(gòu)、職能、職責(zé)

　　7、優(yōu)化采購與供應(yīng)商管理，調(diào)整公司采購策略，對供應(yīng)商進(jìn)行分類管理和輔導(dǎo)提升；

　　8、導(dǎo)入集成供應(yīng)鏈運(yùn)營分析決策機(jī)制，形成閉環(huán)；

　　9、優(yōu)化和梳理從銷售端-產(chǎn)品端-計(jì)劃端-供應(yīng)端的信息流；

　　10、優(yōu)化供應(yīng)鏈組織KPI指標(biāo)體系；

　　11、優(yōu)化和構(gòu)建集成供應(yīng)鏈各級流程，含產(chǎn)品定位和分類、銷售預(yù)測、SOP等。

四、項(xiàng)目成果

　　1、營業(yè)額提升31%

　　2、銷售欠貨率下降63%

　　3、銷售預(yù)測準(zhǔn)確率提升32%

　　4、庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)下降29%

       5、公司整體利潤率提升1.6%

　　6、培養(yǎng)供應(yīng)鏈管理團(tuán)隊(duì)11人

　　7、沉淀了一套銷售預(yù)測管理機(jī)制

　　8、沉淀了一套適合公司運(yùn)作的集成供應(yīng)鏈運(yùn)作模式