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中國實體企業(yè)實效的持續(xù)增長方案解決商
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大道至簡 順勢而為
2021-07-23
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萬事萬物都有其自身的規(guī)律,大到地球的自轉(zhuǎn)、日出日落,小到一花一木的一枯一榮,企業(yè)的經(jīng)營也有其自身的規(guī)律!企業(yè)管理經(jīng)營是一項長跑,而不是短跑,長跑需要合理的分配體力和適當(dāng)?shù)恼{(diào)整節(jié)奏,更需要掌握企業(yè)運(yùn)行的基本規(guī)律,掌握規(guī)律,才能順應(yīng)時代和風(fēng)口,才能更有利于我們活得更久、走的更遠(yuǎn)!正如海爾的張瑞敏所說:“沒有成功的企業(yè),只有時代的企業(yè)”!

 

企業(yè)經(jīng)營有其基本的商業(yè)邏輯,遵循其基本的商業(yè)邏輯,會讓我們走得更遠(yuǎn)、活得更久、生命力更強(qiáng)!違背其基本的商業(yè)邏輯,很有可能會讓我們遇到各種各樣的經(jīng)營風(fēng)險!

 

企業(yè)在創(chuàng)業(yè)期和發(fā)展初期,需要投入資本,積累一定的資源,以實現(xiàn)銷售收入。這個階段,通過不斷的拓展產(chǎn)品品類、擴(kuò)充產(chǎn)品線、渠道建設(shè)和導(dǎo)入新的客戶,基本可以實現(xiàn)銷售額的持續(xù)增長。在這個過程中,產(chǎn)品本身的競爭力和客戶的質(zhì)量會決定收入的質(zhì)量。

 

有了收入以后,企業(yè)的經(jīng)營還沒有結(jié)束,企業(yè)需要利潤,需要的是有質(zhì)量的增長,而不能一味的只追求營業(yè)額的增長,而忽視利潤。企業(yè)獲取利潤的能力就像是人體的造血功能,企業(yè)長時間的失去造血功能,沒有利潤很難持續(xù),就像人體一樣,失去造血功能,人就會逐漸衰退直至死亡。企業(yè)同樣如此!長時間沒有利潤,企業(yè)往往會難以維系!然而現(xiàn)在的企業(yè),大多數(shù)沒有定價權(quán),價格基本上由市場和競爭對手說了算!在此情況下,我們需要有打造差異化的能力,拉開跟競爭對手的差距,來獲取合理的利潤;同時我們需要把我們的管理重心放在企業(yè)內(nèi)部挖潛上,也就是成本控制。嚴(yán)格控制企業(yè)的各項運(yùn)營成本,甚至于通過整合價值鏈或產(chǎn)業(yè)鏈來優(yōu)化企業(yè)的成本構(gòu)成獲取競爭優(yōu)勢,是很多企業(yè)在發(fā)展過程中獲取利潤的有效途徑。

 

企業(yè)把銷售額持續(xù)做大,把成本控制好,能持續(xù)獲取一定的利潤,看起來已經(jīng)是很美好了。但是,企業(yè)在經(jīng)營過中,單有規(guī)模和利潤還不夠,還需要有健康的現(xiàn)金流,現(xiàn)金流對于一個企業(yè)的重要性就像血液對于人的重要性一樣,人失去血液會馬上死亡,企業(yè)失去現(xiàn)金流,很容易就會倒閉。從2010年左右開始的LED顯示屏行業(yè)的倒閉潮,絕大多數(shù)LED顯示屏企業(yè)的倒閉往往不是因為沒有利潤,而是因為現(xiàn)金流斷裂,短期之內(nèi)很難融資,導(dǎo)致拖欠供應(yīng)商貨款、拖欠員工工資、拖欠租金等,從而只能破產(chǎn)清算。在某種程度上我們可以這樣講,一個企業(yè),可以短期內(nèi)沒有利潤,但絕對不能沒有現(xiàn)金!企業(yè)除了要有做大規(guī)模的能力、成本控制能力、賺錢的能力之外,還需要有創(chuàng)造或轉(zhuǎn)換現(xiàn)金的能力。所以我們需要每個月復(fù)盤我們的現(xiàn)金流量表和資產(chǎn)負(fù)債表,要關(guān)注我們的庫存周轉(zhuǎn)、應(yīng)收周轉(zhuǎn),聰明的企業(yè)甚至在企業(yè)商業(yè)模式設(shè)計的時候就設(shè)計了公司合理的現(xiàn)金流!如下圖所示:此制造加工商跟渠道商的結(jié)算方式是款到發(fā)貨,跟供應(yīng)商結(jié)算是三個月結(jié)算周期,基本上確保了公司的現(xiàn)金流的健康!

 

我們再來看一個反面的案例!該企業(yè)經(jīng)營已經(jīng)11年,我2017年去該企業(yè)做輔導(dǎo)的時候,看了他們的三大報表,看了嚇了一大跳,公司近兩年長期不盈利、財務(wù)報表不規(guī)范、應(yīng)收賬款是營業(yè)額的2.5倍、負(fù)債率嚴(yán)重超標(biāo),但在這種情況下,老板還在進(jìn)行投資,投資新的區(qū)域、新的產(chǎn)品線、新的設(shè)備,而且短期之內(nèi)很難看到有好的收益。公司現(xiàn)金流已經(jīng)出現(xiàn)了嚴(yán)重的問題,那投資的錢從哪里來呢?跟老板交流后才知道,公司在到處借錢,這家借完借那家,僅僅是財務(wù)費用每個月就近百萬,完全沒有風(fēng)控意識!在交流的過程中我問該企業(yè)的老板,“你每個月會看財務(wù)的三大報表嗎”?企業(yè)老板的回答讓我愕然,他經(jīng)營企業(yè)這么多年,從沒看過財務(wù)報表,只是聽匯報!企業(yè)出現(xiàn)經(jīng)營風(fēng)險可想而知!作為企業(yè)經(jīng)營者,我們可以不做專業(yè)的財務(wù)人士,但必須懂得看財報,提前預(yù)防和規(guī)避風(fēng)險,才能讓企業(yè)活得更久!

 

有了現(xiàn)金流,也有規(guī)模、利潤,是否可以高枕無憂呢?現(xiàn)在的市場是競爭充分的市場,甚至于跨行打擊時常發(fā)生!企業(yè)要想活得更久、持續(xù)保持競爭力,就必須持續(xù)投資,投資投哪里,投資能夠讓企業(yè)保持競爭力的能力的打造,企業(yè)只有持續(xù)的投入資源去打造自己的核心競爭力,才能夠在競爭激烈的環(huán)境中生存下來!例如某生產(chǎn)定制設(shè)備的企業(yè),企業(yè)的定位是走價值創(chuàng)新道路,該企業(yè)能夠持續(xù)存活下來是因為持續(xù)打造理解趨勢的能力、產(chǎn)品差異化能力、品質(zhì)一致性能力、快速響應(yīng)能力,因此該企業(yè)每年都會投入20-30%的利潤到核心能力的打造,以確保公司能持續(xù)跟競爭對手拉開一定的差距!

 

成功的企業(yè)有其偶然更是一種必然!了解企業(yè)基本的商業(yè)邏輯有利于我們在經(jīng)營企業(yè)的過程中抓住核心和重點,在企業(yè)持續(xù)的發(fā)展過程中從投資開始到持續(xù)投入資源要形成閉環(huán)!今天的投資是為了未來能活得更久、死得更晚!

 

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